獐子岛
一个品牌传奇的开始
文/本报记者 宋京 李筱丹
    在大连海参的队伍中，獐子岛已经成为一个无可争议的主角，她坚守着50年不变的标准，为市场提供货真价实的好海参。
    在中国资本市场的竞技中，獐子岛已经成为财富的象征，她急剧的财富引力效应让多少投资者实现了自己的财富梦想。
    在世界水产品行业的舞台上，“獐子岛”已经成为一道独特的风景，她代表中国的水产品企业登上了世界渔业大会的演讲台，让世界水产品行业领略中国水产品的魅力。
    就像你不一定知道“海尔”的上万种产品，却依然记得“海尔”两个字一样，你不一定知道“獐子岛”的几十种海珍品的名字，你会绝对清楚“獐子岛”这三个字的底蕴。
    这三个字从2006年年初出现在中国驰名商标的名单中起，就注定了她即将经历的传奇旅程。
    心有帆，海无界。这是獐子岛海纳百川的胸怀，是獐子岛的品牌箴言，是獐子岛的精神境界。
    獐子岛，昨天的历史和今天的语言告诉我们，梦想刚刚起航，传奇已经开始。
獐子岛 一个横空出世的品牌
    “獐子岛”这三个字，仿佛一个巨人，向我们迅速走来，似乎在一夜之间，已经家喻户晓。
    过去人们知道獐子岛，那是一个地名，一种精神，一个“海上大寨”的名字；今天的人们知道獐子岛，那是一个品牌，一种象征，一个中国驰名商标的名字。
    2006年，这个名字突然高密集度的出现在人们的视野里，从报纸上，从电视上，从路边的灯箱上，她那种扑面而来的气势，令你无法拒绝。也就在这一年，这个名字博得了全中国人的注意力，如雷贯耳。
    2006年年初，獐子岛获得了中国驰名商标。这是一件了不起的事。这是因为在大连历史上，一直缺少驰名商标，与隔海相望的青岛对比，总显得底气不足。
     在很长一段时间里，大连只有“冰山”一个驰名商标，而青岛却有海尔、海信、双星、澳柯玛、青岛啤酒5个驰名商标，这让不甘落后的大连人一直不服气。
    獐子岛驰名商标的获得令大连有关方面人士信心倍增。“獐子岛是高档水产品的品牌，是人们餐桌上的品牌，这个品牌获得了中国驰名商标的意义要远远大于那些工业领域里的驰名商标。”大连有关权威人士当时这样评价獐子岛驰名商标事件。
    驰名商标是一个法律概念，是真正意义上的名牌，它不是政府评出来的，不是花钱可以买到的，驰名商标代表了一个品牌在市场上的实力，是消费者用钞票选出来的。在《商标法》上，对驰名商标的保护范围十分广泛。
    也是在那一年，獐子岛在许多产品和服务领域都注		 册了獐子岛商标，彻底进行了排他性的全方位保护。不仅如此，獐子岛的名字还出现在30多个国家的商标注册中。
    一个面积不足15平方公里的小岛的名字，从此成了一个名牌的代名词，与世界相连。
    其实，早在1985年，精明的獐子岛人就将獐子岛三个字注册为商标了。那时，改革开放没多久，中国政府刚刚确定“商品经济”路线时，中国农村则刚刚实行了“分产到户”，獐子岛却继续走“合作化”道路。“没有去考证是谁主张将獐子岛三个字注册为商标，商标证上写的是1985年，那时人们还不知道商标为何物。”獐子岛渔业的广告经理夏广强告诉记者。当时的獐子岛商标使用在鱼类产品和罐头产品上。“1998年，獐子岛集体企业越战越猛，海参、海胆、鲍鱼、扇贝这些海珍品迅速成为市场的宠儿，于是又对獐子岛三个字进行了重新注册。”周德海是獐子岛渔业的		 商标经理，如今，獐子岛的商标保护工作全部由他来负责。就在刚刚过去的2007年，獐子岛又重新注册了18件商标。“北纬39度”、“喜贝”、“国宴鲍”……这些生活在獐子岛大旗下的子品牌带着獐子岛的标志已经声名远扬。
    2006年，中国驰名商标“獐子岛”三个字成功地挂在了深交所的大屏幕上，并借驰名商标和“海底银行”迅速得到了投资者的认同，很快演绎了中国第一高价股的神话。
    一个深海小岛，一个驰名商标，一支冲天牛股，獐子岛扑面而来的气息赚足了全国人的眼球。有注意力才有经济，为了保持持久的热度，獐子岛仅在2006年的广告投入就达千万元以上，这在中国水产行业中是真正的大手笔。
獐子岛
一个高贵诚信的品牌
    “驰名更要驰市。”这是董事长吴厚刚在获得驰名商标的新闻发布会上说的经典的一句话，后来这句话被广为传播，成为一些人的座右铭。
    其实，任何一个品牌在获得驰名商标的瞬间，它已经“驰市”了，因为驰市是获得驰名商标的充要条件，在逻辑学上，二者是互逆的。
    吴厚刚的话掷地有声，他深深地知道，驰名商标只是一个法律概念，而非一劳永逸。如果谁认为自己获得了驰名商标就有了看家本领，就可以躺在功劳簿上享受昨日的辉煌，谁就注定要死去。品牌犹如炼金术，真正的名牌必须具有金子般的品质。
    横空出世的獐子岛抛弃已有的荣誉，塑造了一个高贵的品牌形象。
    高贵的品牌源自产品的出身。产自北纬39度的海参从出身上就注定了高贵的基因。让我们再回顾一下北纬39度的意义。北纬39度是个神秘的地带，在这个地带上有北京、纽约、芝加哥、罗马、爱琴海、地中海等胜景；是著名的葡萄酒产地、人参产地。这个地带属寒暑交界地带，是世界公认的最适宜海洋生物生长的纬度和海珍品原产地。来自獐子岛极品全部产自这一区域。这是獐子岛不可复制的资源。这是上苍的恩赐。
    上苍是公平的，它给每个人的资源都是不可复制的，但是只有獐子岛人把它利用到了极致。为了保护好这块资源，保护獐子岛品牌基业常青，獐子岛人每年都给上苍回赠“礼物”。“大海也有喜怒哀乐、爱恨情仇，大海也是有生命的，从大海里攫取财富的同时一定要回馈大海。”这在獐子岛已经达成共识，他们耕海养海，每年回馈大海的资金高达500万元，用来净化水质，人工造礁，改善海底世界，他们怀着一颗感恩的心，保留了品牌的基因。
    高贵品牌还源于高贵的产品加工过程。近几年，海参价格一路走高，海参品牌如雨后春笋般冒了出来，各种不够专业的海参品种扰乱了消费者的视线，给消费者的选择带来困惑，作为中国驰名商标的獐子岛经受住了来自市场的诱惑，坚持走自己的专业化道路。“当别人用3斤活海参加工出一斤海参产品卖给消费者，并受到不明真相的消费者的青睐时，獐子岛内部也有人提出要顺应市场，降低海参的加工标准。但是我们讨论后坚定地认为，一个要做百年品牌的企业要经受得住市场的诱惑，坚持做专业的正宗的产品。”獐子岛渔业专卖管理部副经理吴厚利说，獐子岛抵住了诱惑，坚持了7斤到10斤活参加工出一斤成品的标准。消费者不明白獐子岛的海参为什么比别的品牌贵，他们也没有去做过多的解释，“服务于专业的消费者，品牌才有希望。”獐子岛坚持，始终让专业的消费者认识并保留好感。
    为了专业，他们坚持专业的标准。上专业的设备，坚持苛刻的安全标准，如今，獐子岛海参已经无可争议地成为大连海参中的极品。高贵的形象已经深入人心，“很多獐子岛海参是作为礼品被购买的。”天下礼品的共性只有一个：高贵。
    就像劳斯莱斯永远保持高贵的血统一样，獐子岛也一直坚守着高贵的海参品质。
獐子岛 一个梦想世界的品牌
    “心有帆，海无界。”这是獐子岛的企业文化符号，是獐子岛的品牌宣言，是獐子岛的企业境界。这句海纳百川气势恢宏的话被制作成手机彩铃，在獐子岛4000多名员工的号码里歌唱。
    “品牌的核心是文化，不是好的设备就能生		 产出好的产品，也不是好的海域就一定能出产好的产品。獐子岛品牌真正无法复制的是我们的价值观，是我们的诚信、责任以及梦想和追求。”说这话时，董事长吴厚刚踌躇满志，“獐子岛品牌不仅要满足于今天的消费者，我们志在明天；獐子岛品牌不仅要满足于中国市场，我们志在世界。” 他说，这不仅是理想，更是企业发展的必然。
    2006年12月11日，那是一个在中国历史上被永远铭刻的日子，当很多中国企业还如温水中的青蛙一样毫无知觉的时候，吴厚刚敏感地意识到：全球化的竞争时代彻底来临，国际巨头已经发力，我们没有退路，我们家门口的竞争就是国		 际竞争，远在大洋彼岸的市场就是我们的市场。这一天，中国加入WTO保护期宣告结束。
    吴厚刚的理想是做中国渔业第一品牌，作为中国水产品行业的第一个驰名商标，这个梦想已经照进现实；吴厚刚更高的理想是进入世界渔业百强。如果从数字上来说，这个梦想已经很近了，中国是渔业大国，作为中国		 农产品行业的国家重点龙头企业，目标就在眼前，“但是，我们还不是渔业强国，我们的综合素质还要提高，我们还有很长的一段路要走。”清醒的企业从来都不会沉浸在数字里志满意得，“要做世界渔业百强，就要有世界级的品牌。”
    我们有理由相信，一个世界级的品牌传奇已经开始。